摘要:
为客户所想。不管从哪个出发点出发,我们不能光顾自己的利润,还要帮客户分析市场行情,行业状况,千万不要让客户盲目地进货,无辜地占用流动资金。好多公司都希望客户做最自己利润最高的,那么也许你的推荐反而害了他,高端的产品在他那当地卖不动,进了你的第一批不知道何月最进你第二批货。这样利润再高又有什么用,不能让客户良性循环。也就是要因地制宜地帮客户分析市场,选择品种,因为客户并不是都是专业人士,其实我...
摘要:
为客户所想。不管从哪个出发点出发,我们不能光顾自己的利润,还要帮客户分析市场行情,行业状况,千万不要让客户盲目地进货,无辜地占用流动资金。好多公司都希望客户做最自己利润最高的,那么也许你的推荐反而害了他,高端的产品在他那当地卖不动,进了你的第一批不知道何月最进你第二批货。这样利润再高又有什么用,不能让客户良性循环。也就是要因地制宜地帮客户分析市场,选择品种,因为客户并不是都是专业人士,其实我...
摘要:
观念构成思想、思想决定行动,行动决定结果!作为职业化的销售人员,我们是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者,正确的观念将决定你的行动和你的业绩,良好的业绩又会让你的职业生涯保持常青不衰!
1、绝对地相信你的产品。
千万不要抱怨公司的产品价格太高,太缺乏创意与卖点,而为自己业绩不佳去找一些看是合理的借口。我们在进入销售这一行的时候,接受的第一课就是要对自己和所售的产品充满自信,这种...
摘要:
1 热情
性格的情绪特征之一,业务人员要富有热情,在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。热情会使人感到亲切、自然,从而缩短对方的感情距离,同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。但也不能过分热情,过分会使人觉得虚情假意,而有所戒备,无形中就筑起了一道心理上的防线。
2 开朗
外向型性格的特征之一,表现为坦率、爽直。具有这种性格的人,能主动积极地与他人交往,并能在交往中吸取...
摘要:
其实好多时候人们为人处世就简单的记住一个“信”字就可以了。讲究信用的人是最能够让人们接受和理解的,无论事情你做到了什么样的程度,只要有一个诚实的态度,有一个遵守信用的习惯首先就会给人一种真诚待人的感觉,给人一种你全力以赴的感觉。即使你不成功也许同样的能够赢得别人的尊重和认可。可千万别在做事情能够的时候改变了自己的做人的原则,把自己和小人混为一谈。整天的挖空心思的算计着...
摘要:
目前一些找客户的方法很多,但真正有作用的不多。比如说参展,虽然收集了名片,建立了联系,但是,对方有多大的意愿?经济实力如何?能接受多少价格?一次能消化多少进货量?等等,都无法搞清楚。又比如说企业名录数据库之类的,虽然成本很低,但是效果却非常差,广交会的光盘号称有几十万买家,300元就能买到,能找到客户吗?
那么,如何全面地掌握某地区的买家资源?监测老客户?开发新客户?掌握竞争对手分布?监...
摘要:
我们潮汕人没有什么嚣张的;华人首富是我们潮汕人而已!
我们潮汕人没有什么嚣张的;香港六分之一人口是我们潮汕人而已!
我们潮汕人没有什么嚣张的;香港所有上市公司有三分之一是潮汕人的而已.
我们潮汕人没有什么嚣张的;香港最大的黑社会是潮州帮(新义安)而已.
我们潮汕人没有什么嚣张...